Carl possiede una società di software aziendale e lui sa che ha bisogno di un nuovo sito web. Come si sa questo? E ‘abbastanza intelligente per avere notato che il suo sito attuale non sta facendo un ottimo lavoro di trasformare i visitatori in opportunità di vendita.
E ‘ansioso di iniziare il suo nuovo sito. Ha assunto un sito web designer, il progettista mostrato un numero limitato di siti che ama, e ora è attesa per la consegna di una nuova fantastica elevato rendimento sito.
Non accadrà. Carl ha fatto uno dei più comuni errori di sviluppo del sito web – un errore che quasi tutti i business-to-business marketing fa a un certo punto lungo la linea. E ‘in attesa di un designer di fare la sua commercializzazione pensiero per lui.
Un buon sito web richiede la pianificazione e il marketing del lavoro da fare la pianificazione – non del designer.
Qui ci sono 12 domande ogni business-to-business marketing deve chiedere prima di parlare e rispondere ad un web designer:
Qual è il più importante obiettivo del nuovo sito? Con il tempo di articolare questo, sarai in grado di concentrare tutti gli sforzi sulla destra bersaglio.
Quali sono gli obiettivi secondari? Quando le aziende investono denaro nella creazione di un nuovo sito web, ci sono quasi sempre più soggetti con diverse priorità. Dopo tutto, siti web raggiungere gli investitori, fornitori, dipendenti e lavoratori in futuro, oltre a raggiungere i clienti e le prospettive. Anche se questi obiettivi secondari non dovrebbe essere consentito di interferire con il vostro obiettivo primario, che aiuta ancora di sapere che cosa sono.
Come si misura il successo del vostro nuovo sito? Siate il più specifici possibile. Siti e-commerce ovviamente misura entrate e siti non e-commerce si misura vendite porta pronto, ma cos’altro?
Quali aree del vostro sito attuale sono stati eseguiti con successo e perché? Sono buone possibilità che il vostro sito esistente non è un fallimento totale. Date un’occhiata a ciò che sta funzionando. ? possibile per rendere queste aree più, ma non è necessario reinventare la loro.
Quali aree del vostro sito attuale non funziona e perché? Presumibilmente questo è il motivo per cui stai rifare il tuo sito web. E ‘un buon primo passo per realizzare il vostro sito non funziona, ma che da soli non offrono molto di direzione. Prendete il tempo di individuare in particolare quello che non funziona e ciò che sarà simile a quando si sta lavorando.
Chi è esattamente il vostro target? Che cosa si cura? Leggi il tuo sito web uno dei bisogni Makeover per ulteriori informazioni sulla creazione di descrizioni dettagliate dei tuoi acquirenti.
Quale azione vuoi prendere? Vi è un aspetto macro a questa domanda: per esempio, ‘Vogliamo che ad acquistare i nostri prodotti.’ E non vi è un micro che si occupa di ogni aspetto dei singoli punti di conversione tuo prospettive possono passare attraverso il loro modo di fare un acquisto. Questi potrebbe essere l’iscrizione ad una newsletter, il download di un Libro bianco, la pianificazione per una demo, entrando in un periodo di prova, e altri.
Che cosa significa la prospettiva bisogno per sentirsi sufficientemente motivati e fiduciosi di adottare tali azioni? Mappa di ciascuna delle tue azioni desiderate. A volte devi invogliare la prospettiva con un’offerta. Altre volte si desidera ulteriori informazioni sarà. Pensate sia in termini di ciò che si può offrire e ciò che è possibile rimuovere gli ostacoli.
Quali compiti eseguire il tipico utente sul tuo sito? Ad esempio, un visitatore potrebbe registrarsi, scaricare qualcosa, acquistare un prodotto, a richiesta di informazioni, ecc
Che cosa significa il pubblico target al momento di pensare e di sentire su di te? Se non si conosce, chiedere loro.
Cosa volete di pensare e sentire? Riflettere sulla questione 8 come rispondere a questa domanda. Non importa come si desidera essere percepita. Ciò che conta è l’immagine che aggiungi al tuo prospettive ‘fiducia in te.
Qual è la vostra azienda, il prodotto e la vostra presenza sul web diverso dai concorrenti? Ci sono alcune situazioni in cui sembra essere come la concorrenza può essere una strategia efficace. Ma nella maggior parte dei casi si dovrebbe evitare di avere un me-too sito web. E ‘già abbastanza difficile per le prospettive di comprendere e di apprezzare le differenze tra tutte le loro opzioni. Perché lo rende più difficile?
? 2008 Tatum Marketing Inc.
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