Direct Mail è un grande strumento di marketing per le piccole imprese piano di marketing. E ‘la base per molte aziende in tutto il mondo ed è stato per anni. Tuttavia, molte piccole imprese non hanno il bilancio per le grandi invii su base regolare. Un modo semplice per aumentare il ritorno sugli investimenti in merito a qualsiasi campagna di direct mail che si fa, si può semplicemente prendere il telefono e di follow-up.
La maggior parte delle piccole imprese solo inviare una lettera, cartolina o posta a un elenco di prospettive e di non fare niente altro. E la maggior parte non ottenere i risultati che si attendono da questa mailing. La chiave è di follow-up.
Qui c’è un grande passo per passo processo che aumentare le possibilità di qualsiasi campagna di direct mail pezzo ad essere molto più efficace ed esplodere le tue vendite.
Prima di inviare il proprio prospettive di vendita lettera progettato per apparire come è stato inviato personalmente a loro. Assicurati di includere il loro nome nella lettera con la Stampa unione e personalizzare la lettera a suonare un po ‘più personale. ? necessario impostare una campagna di 3 lettere per essere inviato, una volta ogni 3 settimane.
Assicurarsi di riferimento precedenti lettere nel secondo e terzo lettere.
Ora, questo è il calcio balilla.
Dopo la terza lettera, chiama la prospettiva. Sì! Effettivamente prendere il telefono e chiamare.
Siamo tutti d’odio fare chiamate a freddo in una posizione di vendita, ma questo non è un vero invito a freddo. Hai già fatto una connessione con essi. Quando si chiama poi, si sta cercando di non effettuare una connessione. Stai effettivamente seguito per assicurarsi che hanno ricevuto le vostre lettere. Questo è lo scopo della vostra chiamata. Potrai iniziare chiedendo se hanno ricevuto le vostre lettere.
Se così fosse, non hanno altre domande?
Chi sono attualmente in uso per i servizi forniti?
Perché si utilizza la società?
Sarebbe il loro essere disposti a sedersi e parlare con voi circa il prodotto e come si possono migliorare i loro affari con il vostro prodotto?
Ora potete ottenere il vostro piede nella porta per ottenere un incontro e di fronte a loro.
Solo perché qualcuno non vi invito dal tuo pezzo di direct mail, non significa che essi non erano interessati. Siamo tutti impegnati ottenere e se essi sono un imprenditore che si sanno di essere ancora più occupato. Questo potrebbe essere l’occasione perfetta per arrivare al top della loro mente. Essi potrebbero avere pianificato il già e si chiama semplicemente non hanno avuto la possibilità di fermarsi e di farlo.
Ho personalmente utilizzato più volte e si è conclusa con un numero doppio di porta a causa delle telefonate che ho fatto da persone che effettivamente in contatto con me dopo le nostre campagne di direct mail. Questo è un aumento del 50% della posta da loro stessi.
Se essi non hanno ricevuto la tua mail diretta pezzi, ecco la vostra occasione per aggiornare le loro informazioni di contatto e chiedere ancora per la nomina. Si può inviare al vostro sito web e passeggiata attraverso i benefici ed i vantaggi dei vostri prodotti o servizi, e ancora alla fine con la vendita.
Quindi, per le piccole imprese di direct mail è un ottimo strumento per aggiungere al tuo marketing mix, ma una semplice telefonata 5 minuti seguenti fino a qualsiasi mailing campagna può davvero fare esplodere i risultati e ottenere che i nuovi clienti nella porta che pagherà per l’intero campagna.
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