Una delle più trascurate le piccole imprese di commercializzazione di idee è l’uso di un pacchetto di inserti Upsell e continuare a vendere i vostri clienti attuali. Essi hanno già acquistato da voi, prima e fintantoché vi sono un grande servizio già, sono propensi ad acquistare da voi.
Vedo un sacco con il grande catalogo tipo di imprese, ma la maggior parte delle piccole imprese non penso di utilizzare questo nella loro commercializzazione. Pensate l’ultima volta che avete acquistato qualcosa da Amazon o un catalogo società. Di solito quando si ottiene il pacchetto nella mail anche a pochi inserti parlando di volantini o altri prodotti che potresti essere interessato a. Si tratta di un Upsell. Essi possono anche promuovere a un prezzo speciale scontato sul foglietto illustrativo.
Ogni azienda può fare questo. Sei un azienda che fornisce servizi ai clienti con la loro fattura dopo la loro posti di lavoro è fatto? Si potrebbe dare al cliente un ulteriore inserire su uno sconto sul loro prossimo lavoro o un prezzo speciale su un altro servizio che offrite.
Avete mail fatture clienti? Si potrebbe anche fare un inserto qui. Se hai guardato il tuo cellulare di recente fattura, a tutti i loro stick di solito un paio di inserti in bolletta con il promuovere il loro nuovo servizio di telefonia e di piani.
Diciamo che sei una stampante. Si potrebbe inserire in un volantino che ricorda le fatture ai clienti di controllare il loro biglietto da visita e per pila nuove carte prima di esaurirsi. Oppure si potrebbe promuovere un nuovo prodotto che hai appena aggiunto alla tua linea.
Nel progettare i vostri inserti, anche voi volete essere creativi. Ecco un paio di cose a pensare prima di iniziare.
1. Focus su un solo prodotto.
Non cercare di andare bene tutto quello che fate su un foglietto illustrativo. Keep it semplice e si concentra su un solo servizio o prodotto.
2. Make it stand out.
Usa colori vivaci e grandi caratteri in grassetto. Se vogliamo che questo cattura la loro attenzione a non appena aperto il pacchetto. Essa non è una buona, se non addirittura guardare.
3. Assicurarsi che è sulla parte superiore del tuo pacchetto.
Non lasciate che i vostri inserire ottenere sepolto nel fondo del pacchetto. Volete che si veda l’inserto prima di vedere il prodotto ordinato. Vuoi per aprire e leggere per la prima volta.
4. Che prodotto o servizio complimenti quello che ha ordinato?
A seconda del volume e del tipo di attività che fate, è meglio per trovare i prodotti complementari che possono andare con i prodotti ordinati. Se qualcuno ha ordinato un tavolo, di solito vogliono corrispondenti sedie, giusto? A seconda della vostra linea di prodotti, che potrebbero anche non aver notato che questo secondo prodotto sarebbe grande con quello che ha ordinato. Si desidera offrire a loro il più presto possibile in modo che possano completare la collezione.
Ricordate che il vostro clienti esistenti sempre a dieci volte più propensi ad acquistare da voi nuovamente di un nuovo cliente. Non perdete l’opportunità di vendere i loro più dei tuoi prodotti e servizi in ogni occasione. Se si fornisce un servizio eccellente, la maggior parte saranno probabilmente in grado di comprare altri prodotti da voi. Soprattutto a destra dopo la prima vendita. Troppe piccole imprese concentrarsi sui nuovi clienti e non abbastanza di vendere di più per i clienti esistenti. Questo è un semplice ed efficace modo per aumentare le vendite con un po ‘di lavoro da parte vostra, è una grande aggiunta al vostro piano di marketing alle piccole imprese.
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