Cari Business Builder,
All’inizio di questa settimana, mi sono trovato su una chiamata in conferenza con un team di marketing del cliente.
La nostra missione è stato quello di riflettere sui grandi temi e conduce per una promozione diretta per corrispondenza per promuovere una stampa newsletter sulla salute delle persone. Abbiamo iniziato come abbiamo spesso, parlando di ciò che i nostri desideri e le prospettive cercando di capire il modo in cui il nostro prodotto soddisfa i desideri.
Abbiamo parlato di come la salute newsletter abbonati veramente vogliono solo due cose:
1) Una cura per ciò che ails, e …
2) Modi per evitare problemi di salute che li terrorizzare.
Abbiamo parlato di come, al fine di avere successo, la nostra promozione di direct mail necessarie per offrire soluzioni intrigante NUOVO – cose nostre prospettive non hanno sentito parlare prima.
Abbiamo parlato di come le nostre prospettive sono notevolmente maturato in quanto il ‘primi giorni’ nei primi anni 1990 …
Come sono più consapevole, più esperti e più scettici che mai …
E come la nostra promozione diretta per corrispondenza deve essere confezionato con una prova innegabile che queste nuove cose davvero lavorare per loro.
Proprio nel momento in cui abbiamo avuto praticamente finito l’elenco delle cose che abbiamo voluto la nostra promozione per contenere e non, un membro del mio team di marketing del cliente liquidati alla gola (non è che un lotto).
E quello che ha detto di dare impulso a questa risposta promozione diretta per corrispondenza di almeno il 50 per cento – probabilmente molto di più.
Cosa c’è di più, sono convinto che se ogni marketing diretto in America, seguito i suoi consigli, il nostro PIL nazionale sarebbe quasi il doppio di notte.
Ma prima vi dico quello che ha detto, mi sento di gettare un po ‘di terreno …
IL SEGRETO PER FARE un miliardo di dollari …
Senza mai render conto una sola prestazione
Amarlo o odio lui, si deve ammettere: Rush Limbaugh è un fenomeno.
Rush non promette ricchezze, migliori condizioni di salute, stato sociale, per facilitare il vostro lavoro quotidiano o per ottenere le date. In realtà, non ha mai nessuno offre una singola prestazione o presentare un unico ‘motivo per cui’ l’ascolto o la lettura di lui lo migliorerà la tua vita in alcun modo.
E ancora, 20 milioni di americani religiosamente in sintonia la sua quotidiana trasmissioni radio. Centinaia di migliaia di abbonarsi alla sua newsletter. E le masse corsa in libreria e acquistare ogni libro egli scrive.
In breve, Rush ha rotto ogni ‘regola’ di efficace pubblicità e di marketing diretto – ed è diventato un miliardario (darned o vicino ad essa) in ogni caso!
Come si fa fare?
Un anno fa, Limbaugh stesso ci ha dato la risposta a una questione di sua newsletter …
‘Il primo anno del mio programma radiofonico chiamanti che mi dicesse come sono stati entusiasti che ci è stata finalmente qualcuno nei mezzi di informazione nazionali che hanno espresso quello che credeva. Per decenni, i conservatori avevano visto i loro valori deriso, impugnata, lanciate verso il basso. Il mio programma radiofonico convalidato pensare che esiste in tutto l’America … ‘
In parole povere, rende Rush milioni perché egli offre qualcosa che i suoi seguaci valore più di prezzo: Convalida – e il rilascio emozionale che porta con sé.
Fino a quando non ha scoperto il Sig. Limaugh, i suoi devoti sono stati frustrati con i politici, i media e la direzione in cui si sentiva la nostra cultura è stata a capo. Ma non avevano voce. Nessun potere di cambiare le cose. E peggiore di tutti, non sbocco per la frustrazione e la rabbia nasce da loro impotenza.
IL POTERE sorprendente di impotenza
Quasi tutti ci sentiamo impotenti a un po ‘di tempo o in un altro – e che le cause di impotenza e di frustrazione e di rabbia, anche all’interno di noi. E se non troviamo una presa di corrente, le emozioni negative mordere via a noi.
Gli psichiatri hanno da tempo noto che impotenza – la sensazione che non siamo in controllo delle cose che direttamente impatto nostra vita personale – è una delle principali cause di un comportamento aggressivo e la depressione.
E molti sono anche gli studi di medicina legata la frustrazione, la rabbia e la rabbia che provoca impotenza con indebolimento della risposta immunitaria e frequenti malattie fisiche.
Ecco dove entra in Rush Egli capisce che milioni di americani in disaccordo con conservatore e sono preoccupato per la direzione del nostro governo e / o società che sono – e si sentono impotenti di ‘fare le cose bene.’ E la sua magia è di fornire un grande bisogno di questi OUTLET pent-up sentimenti negativi.
? Riconoscendo il suo pubblico più profonde e intense emozioni, li convalida Rush …
? Con esprimere i propri sentimenti in modi che si teste annuisce ridendo e ascoltatori, dà i suoi seguaci disperato bisogno emotivo di rilascio …
? … E i suoi seguaci ricompensarlo handsomely mediante l’acquisto di quasi tutto ciò che l’uomo produce o spine!
In breve, come ogni buon uomo d’affari, Limbaugh fornisce un prodotto che porta il valore per la vita delle persone e che sono disposti a pagare per.
Rush e, sebbene il prodotto sia invisibile e intangibile, il rilascio emozionale egli offre vale molto di più per i suoi seguaci che il prezzo che pagano per farlo!
Aggiunta di una EMOTIONAL Overlay VENDITE AL VOSTRO MESSAGGIO
PAYS DIVIDENDI ENORME!
Ora, devi chiederti: Rush Se possibile effettuare una vendita gazillion samolians nulla rilascio emozionale, MA …
Quanto più soldi si potrebbero fare tra cui un elemento di rilascio emozionale nella prossima promozione?
… Che mi porta indietro al mio amico la risposta raddoppio suggerimento …
Il mio amico ha osservato che ogni uno di maggior successo di direct mail promozioni mai creato per la newsletter industria emozionale, tagliente, anche arrabbiato.
Più in particolare, ha sottolineato che ciascuna di queste promozioni è stato scritto nella voce del redattore – e che in ogni caso, l’editore è stato di circa riled … bene, qualcosa sul nome del lettore.
E sapete una cosa? Egli è stato del 100% correctomundo!
Ogni singolo grand slam-home-run di promozione che ho mai scritto – sia per gli investimenti newsletter, salute newsletter, libri sulla finanza personale e anche supplementi nutrizionali che ha una cosa in comune:
Ognuno ha riconosciuto, convalidato e mettere la mia prospettiva il senso di impotenza – e le emozioni negative che aveva la sua impotenza – in parole.
E che così facendo, ognuno di questi blockbuster controlli:
1) A condizione emotiva uno sbocco per le mie prospettive che li ha resi desiderosi più che sufficiente per il mio prodotto che hanno acquistato e …
2) Situato mio surrogato autore NON come un venditore, ma come la prospettiva di un amico, avvocato e difensore – e nel processo completamente neutralizzato il mio prospettive ‘anti-venditore’ difese.
E sapete una cosa? Questa semplice tecnica può funzionare meraviglie per VOI – non importa ciò che hai messo in vendita!
? Metti le tue vendite in copia la voce di un avvocato, che riconosce e convalida la prospettiva del senso di impotenza, le sue frustrazioni e la sua rabbia …
? … Chi fornisce uno sbocco per quelle pent-up frustrazioni esprimendo in modo che la prospettiva di ottenere testa annuisce e persino ottenere chuckling lui …
? … E poi fa qualcosa anche ‘La Grande Rushbo’ non può fare – dimostrano come l’avvocato del prodotto alleviare definitivamente la prospettiva di questi sentimenti negativi …
… Ed è probabile che tu abbia avuto un grande vincitore sulle mani!
Quattro passi per Breakthrough BLISS
La creazione di un messaggio che bretelle questa potente tecnica è facile come 1-2-3-4:
1. Identificare il nemico – e renderlo personale! Non importa ciò che si vende, c’è qualcuno là fuori nel contempo, un analogo, o di un settore che è in competizione facendo la tua prospettiva sbagliata.
In alternativa la salute, è probabilmente dimwitted e avidi mainstream medici e chirurghi e droga società grasso gatti.
Nel campo degli investimenti, potrebbe essere avidi broker, idiota auto-nominato esperti e di ‘teste parlanti’ investimenti in TV mostra – una volta, ho anche lampooned presidente della Federal Reserve Alan Greenspan. Il mio prospettive loved it!
Nel campo delle finanze personali, potrebbe essere il riciclaggio di fame banchieri … cuore fiscale collezionisti … e tutti coloro che si assume che il vostro denaro è in realtà il loro denaro.
Che cosa è rendere il vostro nemico prospettive sentirsi impotenti, insultati, arrabbiati e frustrati?
Chi è, personalizzare il nemico. Non è un mezzo molto divertente lampooning come gli ospedali, le aziende farmaceutiche, le banche e l’IRS in quanto è la scuoiatura avidi cretini che li gestiscono!
2. Identifica le cose che ‘il nemico’ che non vanificare o la tua rabbia prospettiva, insultare la sua intelligenza o renderlo impotente.
Il nemico nascondere informazioni importanti dal tuo prospettiva? Se egli si trovano a lui a titolo definitivo? La tua prospettiva egli trattare come se fosse un somaro?
Egli è arrogante e auto-importante – un’autorità figura solo l’accattonaggio per essere portato in un paio di pioli? ? un ladro che furtivamente nickels Dimes e la tua prospettiva mezzo a morte?
Elenco tante offese come possibile.
3. Individuare come ci si sente su questi tipi di persone – e come si sentirebbe se qualcuno ha fatto queste cose a te.
Poi esprimere i sentimenti più articolata e con una maggiore potenza emotiva quella prospettiva potrebbe eventualmente.
4. Posizionare il polena e il suo prodotto come la soluzione al cose negative che il nemico e il balsamo che lenisce le emozioni negative le prospettive ha su di loro!
Fai la tua autore righteously indignati – e spiegare il motivo per cui lui o lei è assolutamente livide circa il modo in cui la prospettiva è in trattamento.
Dite la vostra prospettiva tutto sarebbe solo LOVE a dire il nemico. Se ritieni che è opportuno, lo chiamano i nomi, se volete.
L’anno scorso, in una promozione sul Vioxx scandalo, ho avuto una barra laterale con il titolo …
Modern-Day Omicidio-Per-Noleggio Ring Busted!
Sotto questo titolo, ho avuto la foto del CEO di Merck e Pfizer – e la storia (tratto da e-mail interne stampate in The Wall Street Journal) circa il modo in cui sapeva che lungo tutta la COX-2 inibitori Vioxx, Bextra e Celebrex potrebbe uccidere le persone , ma comunque promosso, solo per fare una rapida Buck.
Ora, non sto suggerendo che accusano il tuo concorrente di omicidio – o dire niente altro che potrebbe farti citato per diffamazione.
Ma, per parafrasare Barry Goldwater, ‘L’estremismo nella ricerca della vostra prospettiva il benessere non è vizio.’
Hope this helps!
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