Cosa ti spinge a commercializzare il vostro business … REAL motivazione? E ‘la paura di non avere abbastanza soldi? Immaginare l’effetto di aiutare i vostri clienti vivere più autentico e vivace vita? Guardando le foto di una zia che si giurò che non avevo mai importo a qualcosa?
Tutti i motivatori abbastanza potente, di sicuro.
Che cosa c’è di interessante notare se la tua motivazione è sta andando verso o andare via energia. Ecco perché quando siamo motivati da qualcosa di lontano, i risultati ci tendono ad essere irregolare; quando si sono mossi verso, ci coerente, escalation di risultati. Mi spiego con due esempi:
Leandra Leandra non come la commercializzazione e di auto-promozione, ma ha a portare in una certa somma di denaro ogni mese dalla sua prassi terapeutiche private per ragazzi. Quindi, ogni mese, ha trudges off per riunioni e mette in rete un nuovo articolo sul suo sito web. Alcuni mesi, si ottiene un sacco di risposta; altri mesi, preliminare a una chiamata.
Questo è un esempio di marketing via motivati. Leandra mercati solo per evitare la finanziaria lupo alla porta.
Che cosa viene dimenticata nella sua commercializzazione equazione è quanto ama consulenza ragazzi. E ‘di marketing, perché ha bisogno di denaro. Immaginate come diversi suoi risultati potrebbero essere se Leandra di marketing andava verso la sua passione per il lavoro con gli adolescenti.
Frank Frank ha un background di contabilità, ha iniziato la sua carriera in una grande società di contabilità e poi ha lavorato per diverse grandi aziende. E ‘ormai un allenatore che lavora con i lavoratori autonomi che non hanno familiarità con le finanze. E ’stato uno sforzo non, ha pensato, di sfruttare la sua esperienza in materia di contabilità al momento di definire la sua nicchia.
Il suo primo anno come allenatore è stato un buon successo. Ma quest ‘anno, è stata messa fuori la sua attività di commercializzazione. Sembra tutto è uno di questi Chore: organizzare teleclasses, mettendo una newsletter coerente, a seguito di contatti. Naturalmente, la sua azienda non è fiorente; non è il drenaggio, ma sporge lungo piuttosto che le razze, come ha fatto il suo primo anno.
Il problema è che Frank vuole davvero essere coaching persone in considerazione di lasciare il mondo delle imprese a sviluppare il lavoro si trovano più significativo. La sua campagna ha ottenuto grandi risultati il suo primo anno, perché è nuova ed eccitante essere in proprio. Ma la sua commercializzazione a lavoratori autonomi di nicchia è diventato un ‘dovrebbe’, uno dei principali segni di andare via la motivazione.
Trovare te impegnarsi in un ‘dovrebbe’ o ‘deve’ o ‘a’ è una grande idea che si può porre in essere i meno affidabili andare lontano motivazione. Pensateci … è qualsiasi divertimento per tutti a fare qualcosa, perché si ‘dovrebbe’? Yuck!
Un paio di altri indizi per andare via la motivazione:
1. Utilizzo di negazioni. I miei prassi di mercato, perché non voglio perdere clienti. (Che cosa volete?)
2. Confronto. I miei prassi di mercato, perché se lo faccio, mi hanno più soldi e una vita migliore. (Questo è un po ‘più difficile. Si noti che dal confronto, l’attenzione è su quello che non hai subito, non su ciò che si desidera.)
Andando verso la motivazione è tutto chiaro su come ottenere quello che vogliamo e poi mettere le nostre attività di marketing che dietro muscolare.
Quindi … Che cosa volete?
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