Tradizionalmente, la promozione di messaggi sono stati comunicati attraverso una combinazione di quattro veicoli: personale di vendita, pubblicità, pubblicità e incentivi. La sponsorizzazione ha due punti di forza. In primo luogo, il posizionamento è diventato un concetto centrale nella strategia di marketing, l’immagine viene utilizzata per differenziare i prodotti e la posizione che sono essenzialmente simili. La sponsorizzazione è particolarmente adatto per l’immagine accessorio. In secondo luogo, in molte situazioni di sponsorizzazione possono offrire opportunità di una società di stabilire una più intima e coinvolti emotivamente rapporto con il suo target di riferimento. L’intento è quello di comunicare con il pubblico attraverso i loro interessi e stile di vita delle attività. Nel contesto dello sport, la sponsorizzazione di una società permette di esprimere il suo messaggio per i consumatori che sono rilassato, in uno stato d’animo e in un ambiente che rende probabile che saranno aperti.
Sponsorizzazioni benefici
Creare la consapevolezza di un nuovo prodotto
Creare un immagine per un nuovo prodotto
Sviluppare in casa opportunità di incentivazione
Offrire prodotti di prova per i potenziali nuovi clienti
IL RAPPORTO TRA SPONSOR PRESTAZIONI DEI CONSUMATORI E LA DECISIONE DEL PROCESSO DI ACQUISTO
Il prodotto adozione sottolinea che un modello di decisione di acquisto è di solito il culmine di un processo che inizia molto tempo prima che un vero e proprio luogo di acquisto, e continua per molto tempo dopo l’acquisto iniziale è stata fatta.
Subaru della sponsorizzazione del team statunitense di sci è stato destinato a sottolineare la neve e il ghiaccio-capacità di gestione delle sue quattro ruote motrici vettura compatta (Brooks, 1990 a).
AIDA è un modello utilizzato per creare consapevolezza su un prodotto per il consumatore. (1) di sensibilizzazione: una persona viene a conoscenza dell ‘esistenza di un particolare prodotto
(2) Interesse: più approfondita conoscenza del prodotto di prestazioni è acquisito.
(3) Desiderio: una valutazione dei meriti del prodotto è fatto. Se è percepito per soddisfare bisogni di una persona migliore di offerte alternative
(4) Acquisto di azione: questo è il culmine di tutto ciò che è andato prima e il prodotto è stato acquistato o respinta.
La sponsorizzazione, che spesso è il metodo più efficace con cui i potenziali clienti in grado di valutare i meriti del prodotto, offre un veicolo per promuovere il processo.
Conclusione
La misura in cui lo sport manager sono in grado di vedere le loro opportunità attraverso gli occhi di potenziali sponsor, e una proposta su misura per soddisfare le esigenze delle imprese, è suscettibile di determinare il loro successo.
Le imprese vogliono che i loro sponsor di influenzare i loro potenziali clienti ‘positivamente le decisioni di acquisto.
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