successo fiera stand venditori devono essere bene di fronte ad una folla, confortevole parlando di un gran numero di persone, ed eccellente a persona in vendita. Come uno introverso, si può sentire quelli non sono i vostri punti di forza e di conseguenza che non si può eventualmente fare bene come il volto della vostra azienda in una fiera stand.
E ‘un mito che solo extroverts può riuscire a fiere, comunque. Introversi possono operare diversamente, ma non c’è ragione per cui non può fare bene in mostra giorni. Qui ci sono sei suggerimenti per introversi sulla fiera pavimento e le modalità per fornire le prestazioni di un ciclo di vita.
Guardate le vendite diverso. A volte il problema è che non sono introversi confortevole vendita. Molte persone si sentono c’è qualcosa di un po ‘smarmy sulla vendita, ma pensare di vendere come fondamentalmente spingendo uno inutili o indesiderati prodotto a qualcuno. Ma i venditori di successo a guardare un po ‘diverso. In vendita, l’ultima cosa che vuoi fare è cercare di vendere il prodotto a qualcuno che non ne hanno bisogno. E per chi non ne ha bisogno, le tue vendite passo è effettivamente un servizio. Stai dicendo loro di qualcosa che può migliorare la loro attività o rendere la vita più facile. Pensate a cosa si sta facendo non come vendita, ma come educare.
Conosci il tuo prodotto dentro-fuori. Una delle cose più importanti che puoi fare in fase di preparazione per la mostra è quello di assicurarsi di conoscere la vostra roba. Quali sono le caratteristiche ei vantaggi del prodotto che stai vendendo? Come ci si confronta con altri prodotti simili sul mercato? Come funziona e che cosa è il vostro processo di produzione? Queste sono tutte cose di saperla prospettive si potrebbe chiedere alla fiera pavimento. Se avete preparato le risposte, si può sentire più confortevole.
Conosci il tuo mercato. E ‘altrettanto importante sapere esattamente che acquista il prodotto e il motivo per cui comprarlo-questo vi aiuterà a distinguere un probabile prospettiva di qualcuno che non vuole o bisogno di quello che hai messo in vendita. Che cosa significa fare il prodotto, esattamente? Chi ha bisogno di qualcosa di simile? Quali problemi sono i vostri clienti che il vostro prodotto risolve per loro? Quali sono le loro ‘caldo pulsante’ questioni? Che cosa essi ritengono importanti nella scelta di acquistare un prodotto come il vostro? Sapere chi sono i vostri clienti e di quello che stanno cercando, e avrai una migliore idea di come affrontare e che cosa dire.
Per saperne di ciò che stai andando da dire. Introversi possono avere paura di far-lingua legata e meno di emettere regolare quando si parla di prospettive. Extroverts può essere facilmente in grado di parlare di qualsiasi argomento con scarsa preparazione, introversi, ma può essere necessario pianificare un po ‘più di attenzione.
Scrivi una ‘script’ per te, in preparazione per la fiera. Scrivi una qualche scelte per l’apertura di linee, le risposte alle domande più comuni sono le persone del tuo prodotto, e di base, si dovrebbe parlare punti coprire quando discuterne. Esecuzione da parte di alcuni loro colleghi, per assicurarsi che funzionino bene, e quindi memorizzare loro. Tenete a mente che non si dovrebbe parlare solo in scatola, frasi memorizzate il giorno della mostra, ma si dovrebbe conoscere il vostro ‘linee’ abbastanza bene per essere in grado di ricordare facilmente quando ti senti-lingua legata.
Pratica, pratica, pratica. Un estroverso può essere in grado di immergersi in diritto, senza preoccuparsi di pratica, ma un introverso può avere bisogno di abituarsi all’idea di parlare alla gente in un ambiente fiera. Per arrivare a parlare di più confortevole il vostro prodotto, associare il coniuge, i vostri amici, i tuoi collaboratori, o la tua famiglia per essere il vostro ‘prospettive’. Pratica avvicina loro, ascoltare le loro domande sul tuo prodotto, e di fornire la miglior risposta. La più pratica si fa in anticipo, meno strano che si sentono di affrontare le prospettive sulla fiera pavimento.
Conosci i tuoi punti di forza. Proprio perché non si sentono a proprio agio a parlare in grandi gruppi non significa che non si può essere un ottimo venditore. Introversi ascoltatori sono spesso eccellenti, e che tendono a fare particolarmente bene in uno-a-uno situazioni. Ci sono molte necessità per questo tipo di talento a una fiera commerciale. Se una priorità prospettiva arriva al tuo stand-qualcuno in grado di collocare un grande ordine, con la vostra azienda-you’ll desidera parlare con il suo one-to-one. Se sei nervoso di fronte a gruppi, ma si sente perfettamente confortevole parlando alle persone individualmente, si potrebbe desiderare di chiedere al vostro partner se si dispone di uno-a fare la maggior parte del ‘gruppo di lavoro’, mentre è di gestire la priorità prospettive.
Non lasciare una personalità introversa attesa di tornare al successo di una fiera commerciale. Come uno introverso, potrebbe essere necessario fare un po ‘più di preparazione e di pianificazione per sentirsi a proprio agio lo stand di lavoro, ma ciò non significa che è impossibile. Conosci il tuo ‘script’ a freddo, fino a quando non si sente pratica naturale, e imparare a guardare un po ‘diverso di vendita e sei sicuro di vedere un miglioramento.
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