Quante volte sei stato avvicinato da qualcuno che offre un regalo o uno sconto speciale quando si acquista un determinato prodotto? Esse potrebbero offrire una bella ciotola con l’acquisto di una costosa serie di coltelli. Oppure si potrebbe invogliare ad acquistare una grande scatola di cereali per voi di usufruire gratuitamente di un gallone di latte.
‘Omaggio con l’acquisto’ sembra essere la ‘in’ cosa nel mercato di oggi. La maggior parte delle volte, vengono offerti con un colorato opuscolo stampato di ciò che si ottiene gratuitamente. In un famoso centro commerciale, per esempio, questo opuscolo, utilizzando un processo di stampa a colori, è consegnato a voi da parte della cassa, come si paga per l’acquisto in modo da invogliare a comprare di più. Questi regali possono essere offerti per la vendita dei cosmetici, i pacchetti di viaggio, ogni giorno generi alimentari, tra gli altri.
Ricercatore presso l’Università della California a Berkeley, tuttavia, non pensare che questa è una strategia vincente. Sebbene la maggior parte dei libri di testo di marketing che predicare promozioni migliorare a breve termine di vendita, lo studio ha scoperto che l’offerta di un dono gratuito, con un acquisto può rendere i consumatori sminuire il valore del prodotto gratuito.
In altre parole, una libera offerta può effettivamente aumentare le vendite del prodotto promosso, ma può influire sulle vendite del prodotto che viene offerto come un dono gratuito. La ricerca ha inoltre rilevato che tale percezione negativa circa il dono gratuito in grado di attivare il disprezzo per il prodotto che può diventare esitano ad acquistare il prodotto a tutti in futuro.
Lo studio ha rilevato che i consumatori tendono a guardare verso il basso sul dono gratuito o ‘valore di sconto’ del prodotto, per essere più precisi. Questa idea regalo svaluta il prodotto e possono, nel tempo, associato con qualcosa che ha poco o nessun valore a tutti. Di conseguenza, la maggior parte dei consumatori sono ora disposti a pagare per essa o pagare di più per questo. Questo inferenze ricercatori anche scoperto, è riportato non solo per il marchio si è offerto come un dono gratuito, ma di altre marche nella stessa categoria di prodotto.
La cosa è, dovete essere molto attenti quando il prodotto che consente di essere dato come un dono gratuito in una promozione comune. Mentre il prodotto che viene promosso possono godere di breve periodo aumento delle vendite, è affrontare il rischio di essere bollati come un prodotto con poco o nessun valore a tutti.
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