E ’stato a 76 nel piano Torre Sud del World Trade Center (era crollato nel 2001), dove ho incontrato il mio primo cliente, che è stato da Long Island a New York e si tratta di un grossista su microscopi per le imprese anni.
Non potrei mai dimenticare quanto egli bargained con me che a breve, limitata momento. Abbiamo negoziato microscopio da lui destinati ad importare dalla Cina. E ’stato un negoziato molto difficile, ho solo non ha potuto firmare il contratto in quanto il prezzo era troppo basso per essere accettato. Inoltre, il termine di pagamento non è stato mi aspettavo che deve essere L / C, un termine che diciamo Lettera di credito emessi dalla banca. Invece, mi ha voluto accettare D / P, il metodo di pagamento. Vi è stato un grande divario tra i due, se egli ha accettato di modificare il termine di pagamento, probabilmente vorrei fare che hanno a che fare. Non è stata la conclusione in quel momento, in modo da cambiare il nome della carta, e si sia deciso di pensarci.
Non molto tempo dopo che ho di nuovo alla Cina, il mio cliente mi ha scritto una lettera che ha cambiato idea e ha deciso di aprire un L / C solo per la prima spedizione. Da questa risposta che ho conosciuto era ansioso di fare fronte non solo per questo contratto, aveva bisogno di testare la mia azienda e la merce come bene, e desiderosi di mettere il piede di stampa in Cina per il futuro a lungo termine di marketing.
In cambio, lui mi ha risposto quasi subito come mi è stato inoltre, ha voluto avere una possibilità per un futuro business gestito, anche l’accordo non sarà redditizio.
Ho firmato il contratto, e ha aperto la L / C, secondo con la vendita della Confermazione. Abbiamo spedito le merci secondo la L / C, e la nostra società ha ricevuto il primo pagamento da questo acquirente molto agevolmente.
Ecco come ho iniziato nel import export con questo cliente. E ’stato fortunato che, dopo un breve periodo del nostro contratto, moneta cinese è stata cambiata da 5,6 RMB yuan cinese per USdollar a 6,8 RMB yuan al dollaro statunitense, il che significa che abbiamo guadagnato un po’ per l’esportazione di microscopi. E ancora, dopo un certo periodo di tempo, non mi ricordo esattamente che cosa è stato l’anno che Yuan cinese drooped nuovamente dal 6,8 al 7,5 per USdollar e poi 8,3 per dollaro e si è collegato con l’uno per l’anno successivo.
Microscopi in modo che i nostri lavori è fare un bel utili Yuan cinese a causa della svalutazione. (? stato portato da 8,3 yuan cinese per US Dollar 7,993 a partire dalla fine del 2005 fino ad oggi) e questo prodotto mantenuto costante per oltre 15 anni fino a quando la mia ex società era stata capitale riorganizzata nel 2005.
Suggerimenti dovete sapere per avviare un Import Export Business con la Cina
1. Per la maggior parte dei fornitori cinesi, il termine di pagamento è una delle principali preoccupazioni per essere considerato, invece del prezzo, appositamente negoziale con un nuovo importatore o l’acquirente sulla loro primo contratto. Penso che questo sia ragionevole equo per entrambi i lati.
2. Sarà più facile per concludere un contratto con L / C termine di pagamento al posto di D / P pagamento quando partire Un Import Export Business con la Cina, in particolare i negoziati con il tuo nuovo esportazioni o venditori. Puoi modificare i termini in un certo periodo di tempo più tardi, quando entrambi i lati reciprocamente il tuo bisogno di sentire e capire l’altro così bene.
3. Non riguardano te o se non vi sembrano educato o sono sensibili alla cultura straniera. Gli americani sono generalmente considerato il più educato e generoso di visitatori in paesi stranieri. Non chiedere per i riferimenti di altri clienti statunitensi di questo fornitore, che probabilmente non è utile.
4. Non aspettatevi il primo contratto di essere redditizia. Si prevede di trattare con uno straniero, un partner cinese, di fronte a una nuova cultura, ma molto diversi.
Quindi non aspettatevi di poter vincere tutte le cose. Pagherete il vostro tempo in curva di apprendimento, e pagare per le lezioni, errori quando a partire Un Import Export Business. NO PAIN NO GAIN! Ma si potrebbe avere la connessione, il vostro rapporto, anche di più, il marketing a lungo termine – che è una grande vittoria! Non dimenticate che questo è il tuo piede di stampa in Cina, una popolazione di 1,3 miliardi di paese.
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