Come solista servizio professionale che si sono probabilmente già chiaro su chi è la tua nicchia, cioè si sa chi sono quelle persone che vogliono e hanno bisogno di servizi, ma si prevede la soluzione ai loro problemi nel modo in cui vogliono?
Se i vostri prodotti, programmi e / o servizi non sono di vendita così come è pensato che sarebbe potuto essere c’è una discrepanza tra ciò che il mercato vuole e cosa si sta offrendo loro. In altre parole, è fornire le soluzioni basate su ciò che si pensa siano i problemi piuttosto che ciò che vuole il vostro target di mercato? E come si fa a sapere?
La risposta è semplice … di ricerche di mercato!
Quando si pensa ‘di ricerche di mercato’ che evoca immagini di tutti i tipi di indagini telefoniche, l’invio di questionari, e in piedi nella strada accosting persone per chiedere loro domande (sì – che ho usato per fare questo tipo di ricerche di mercato molti anni fa, quando ho lavorato per una consulenza di gestione pratica J), e come solista imprenditore è fondamentale che fare il vostro proprio ‘di ricerche di mercato’ per scoprire che cosa rende il vostro mercato target zecche, che cosa li tiene sveglio la notte, e quello che stanno veramente lottando con.
Questo processo deve essere fatto in modo continuo – mai smettere di chiedere il vostro target di mercato ciò che vuole – in modo da poter fornire costantemente le soluzioni ai loro problemi.
Oggi, vorrei condividere con voi tre semplici strategie per condurre la propria ricerca di mercato (che non comporta in piedi attorno in strada!), E come si può mettere su queste strategie pilota automatico in modo che si sta costantemente la raccolta di informazioni dal mercato. Tutti questi hanno lavorato molto bene per me nel corso degli ultimi anni!
1. Chiedete attraverso i vostri pagina di registrazione. Quando qualcuno si iscrive alla lista, non solo ottenere il loro nome e indirizzo e-mail, chiedere loro qual è il loro più grande sfida è troppo. Questa è una cosa che ho fatto per molti anni, e di fatto si sarebbe visto se stessi quando si è registrato per questa newsletter. Ho una domanda specifica che chiede: ‘Che cosa è più grande TUO ufficio cefalea? Sentitevi liberi di adattarsi a questa domanda per i propri bisogni, vale a dire che cosa è il vostro più grande [riempire il vuoto] quando si tratta di [riempire il vuoto].
2. Follow-up con un autoresponder. Una volta qualcuno ha firmato fino a raggiungere la tua lista, creare una risposta automatica che esce un paio di giorni più tardi e chiede di nuovo la stessa domanda. Molto spesso le persone non possono avere risposto alla domanda al momento della firma fino a raggiungere la tua lista, e l’invio di una mail un paio di giorni più tardi sarà ottenere una risposta da parte loro.
3. Crea uno o semi annuale indagine annuale. Almeno una volta all’anno, è una buona idea per i tuoi lettori sondaggio e chiedere loro più diverse questioni in profondità. Avrai voglia di scoprire che cosa i loro problemi principali sono, che cosa vogliono saperne di più su, più il modo in cui vuole imparare, o come si vuole risolvere il loro problema. Ad esempio, è possibile trovare i tuoi lettori preferiscono casa corsi di studio a teleclasses, o se volete più interattivi i programmi da voi. Mettere insieme un sondaggio è molto semplice, soprattutto se si utilizza un servizio come Indagine Monkey. L’analisi che fanno per voi, in modo da ottenere dati veramente prezioso.
Tuttavia, per i dati si ottiene mediante i passi 1 e 2 di cui sopra, l’analisi non è così automatico. Basta raccogliere tutti i dati e passare attraverso di esso periodicamente (almeno due volte l’anno) per vedere che cosa il vostro lettore sono problemi. Non è nemmeno bisogno di essere una figura di statistica per tutto fuori. Basta stampare tutte le risposte e leggere attraverso di loro, rilevando eventuali temi comuni, come si va avanti.
Con la combinazione di tutti questi dati, e l’attuazione del mercato strategia di ricerca in modo che gestisce il pilota automatico, è possibile quindi utilizzare queste informazioni per mettere i vostri prodotti e servizi in modo che si sta fornendo soluzioni per il vostro mercato target problemi nel modo in cui essi desideri e necessità.
Ricordate, si stanno fornendo il vostro mercato con quello che vogliono e hanno bisogno, non ciò che si pensa che vogliono e hanno bisogno.
(c) 2008 Tracey Lawton
No related posts.
Articoli correlati elaborati dal plugin Yet Another Related Posts.